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微商代理成交有什么秘诀

   我做微商的一路经历在没有专职做微商之前,我是一名打工仔,对于微商的概念只是停留在“刷屏党”,“晒米图”等字眼上,这些广告在朋友圈一遍遍蹂躏我的视觉神经,所以当时很抵触微商!

但由于个人平时比较关注行业趋势,一次偶然的机会认识了一位大神,大神的分享让我对微商刮目相看,穷追猛打将近1个多月了解他的一切。发现其实大神就是80后广大草根的一员,但他仅花了1年的时间就建立了一家网络公司,生猛的地方在于,他的团队短短3个月时间就从几个人发展到几十人。他的屌丝逆袭经历震撼了过着朝九晚五生活的我。

活生生的现实不一样的演绎让我逐渐对微商产生了新的浓厚兴趣。大神是我微商的引路人,这家伙很注重实操,分享的东西都基本是自己捣鼓过的,先是觉着他这人挺好玩,后面随着接触的深入,发现大神开始做一个自属品牌的蜂蜜,概念挺好,直觉告诉我这是进入微商行业的一个契机。本着谨慎的原则,之后进行了大量的了解,譬如这款蜂蜜产品的卖点,全新的模式,营销手段,以及涉及平台的稳定性,发现这家伙真不是盖的,有料。

凭着一股子不服输的精神,一咬牙一跺脚扫去做了这款蜂蜜的总代,期间也有辛酸的摸索史,但一个多月下来也有50多名了代理了,从光杆司令到人才济济,鸟枪换炮的即视感。

看着自己群里每天热火朝天的讨论,甚是欣慰,慢慢的自己也摸索出了一套完整的微商操作系统。下面,本着让大家少走弯路的念想,我就好为人师一回,分享下自己的几点微商心得,预祝更多的微商从业人员修得正果!

第一、如何和陌生人打开话题

现在很多的微商在第一次和好友聊天时就是太快的去进行一些很露骨的或者带煽动性的话题,例如:

“你想学习微信营销技巧就打米给我,我马上告诉你”,“你相信我们,一定会带你赚到钱”“你如果太懒想做成功那是不可能的,执行力一定要强”“你放心,我们团队有多么多么的好!我们产品卖得多么多么的棒!我们产品马上上电视了!我们队伍里谁谁一个月就买宝马了”等等,从这些话题当中都是围绕着“我们”这两个字,请问一下,你们多好和我有什么关系吗?你们谁赚多少钱和我有什么关系,你们说带我一定能赚到钱,可是我和你才聊不到10分钟,就叫我相信你们,你觉得这样靠谱吗?

不靠谱,我们做微商,第一次和陌生好友聊天是不适宜去做产品销售引导的,能促成成交的几率很小,太近功急利反而会得不偿失。那如何才能打开话题又能产生好印象,又能为以后建立一种信任关系呢?我们可以进行以下的两种聊天技巧。

开放式问话。什么是开放式问话呢?例如:你平时去哪里玩呀?你平时开什么车去呀?你什么时候有空呀?你什么时候方便来我家?你喜欢穿什么样的衣服呢?你吃了什么东西呀?你有多少钱投资呢?等等,这种问题是不是可以选择性的回答,而且答复不定,可以选择说真话,也可以选择说假话,对吧?

那么开放式问话技巧:就是一个问题,多种答案,那学习运用有什么好处?他的作用是什么?可以了解客户背景,了解对方弱点,增加与客户沟通的话题,避免尴尬的情况出现,从而给到客户好印象,还可以让彼此延伸更多的话题。

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