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朋友圈不再是微商主战场 如何引人关注

或许当你第一次在朋友圈发这样的消息时,确实有不少朋友关注、询问、甚至表示过购买,当你激情满满、兴奋盎然的认为你找到成功的出路时,却发现朋友们早已不再关注你的动态,仿佛整个世界的人都从你的圈子消失了。

那为什么第一条营销消息会引来这么多朋友关注呢? 除了边际效应递减原则,还有一个重要的原因,你的状态在朋友们眼中已经从动态变成了广告。

当你第一次发代购消息,当你第一次发产品信息时,朋友们把它看作你的最新动态,好奇心以及圈子的规则让他们开始对你嘘寒问暖,你也兴奋盎然的回答每一位朋友的问题,这一次,朋友了解了你的最新动态,这已经足够了。所以当你一次又一次发这类信息时,对他们、对这个圈子的维护已经没有价值了,甚至成了扰人厌烦的广告信息了。这将是你遇到的第一个难题。

朋友圈的转化率转化率问题是所有商业活动都会面临的问题,做朋友圈营销也不例外,转化过程中基本遵循了28法则,从消息送达就开始损耗了。 以300人的朋友圈为例,你发一条消息,大约有60人会看到,点开消息的大约有12人,有兴趣的只有2个人,真正购买的几乎为零。 这将是第二个难题,也是无法回避的问题。当然这里面还有一个问题。

先讲一个笑话。

记者问农民“如果你有一百亩地,你可以捐给国家吗?”农民回答:“可以!”

又问:“如果你有一百万,你愿意捐给国家吗?”农民回答:“我愿意。” 三问:“如果你有一头牛,你愿意捐给国家吗?”农民回答:“我不愿意。” 记者疑惑:“为什么?” 农民答:“因我真的有一头牛。”

朋友圈也是这样。平常你发个状态会有大量的点赞、评论和支持。可等你真正的开始圈子营销时,你才发现很多人慢慢沉默了。因为这涉及到他们的利益,你代理的产品值不值得他们使用?你提供的价格是真优惠还是在赚他们的钱?他们心里没底,所以选择了沉默。

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