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微商模式平台向品牌化“转身”是条路子吗?

在媒体曝光乱象后,拍拍、微盟等主流微商平台都借更名试图与传统微商撇开关系,宣布只与品牌商合作。然而,此前韩束与微盟的闹剧却体现了品牌商自立门户的野心,暴露出品牌商与平台之间的矛盾。北商研究院分析认为,矛盾的根源在于搭建平台的低成本和平台作用的匮乏。

品牌平台矛盾加剧

在此前召开的移动互联网大会上,韩束微商CEO陈育新首次公开宣布韩束微店计划,印证了此前与微盟隔空喊话时自建平台的宣言。此前微盟与陈育新曾因“韩束是否入驻微盟”一事隔空喊话,微盟宣布韩束进驻,陈育新却马上辟谣。而微盟则晒出韩束商标注册证和授权书。最终,韩束负责人吕义雄出面撤销与微盟的合作,暂停了两方的争论。

会上陈育新直言微盟“不懂微商”让两者间再次火药味十足。两者的纷争暴露出品牌商与平台的矛盾。一方面微商平台“去微化”后需要大量品牌商入驻撑起门面,拉拢品牌商成为平台的主要工作之一。微盟公关总监李伟告诉北京商报记者,目前萌店B端入驻商家超过1万家,但吸引品牌商入驻仍是未来萌店的主要工作之一。

品牌商的野心却远不止于此。韩束、海尔等大品牌均自建微商平台,希望独吞利润。海尔曾在7月宣布自建微商平台,开设3万家微店,日前又将这一数字扩大了几十倍,放言2016年微商将要破百万。李伟坦言,萌店的美妆、食品和保健品比较好卖。但从品类来看,尚未有巨头入驻。

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