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微商的演变历程 哪些发展模式

它的火爆它的速度绝对超乎你的想象。无论你有多厌倦朋友圈卖货,不得不承认已经成为了一个亟需爆发的风口,随时准备起飞。为了让大家更清楚地理解微商,笔者将微商进行了系统的整理。以便更清晰认识微商。

一、微商的演变历程

1.0时代:朋友圈微商。这个时候微商主要以朋友圈卖货为主,代购、推销等风生水起各种面膜、化妆品、箱包等铺天盖地,以女士为主要的消费主力。 当微商进入2.0时代,微信小店、微盟等平台微商开始崛起,商品朝多元化发展,平台微商解决了交易机制和信任机制的问题。进入3.0时代,巨头开始入侵,开始有资本注入,无论是俞敏洪投资的“大v店”还是腾讯入股的口袋购物,微商越来越被市场认可,越来越受到资本青睐。

二、微商的两种发展方式

目前从发展来看,微商主要有两种发展形态,一种是基于微信公众平台的(服务号+朋友圈)微商,这种微商的主要形式是:C2C+B2C;另一种企业App+微店形式存在的微商,这种微商以B2C为主。基于微信公众平台或朋友圈的微商有其天然的流量和入口优势,入驻零门槛,营销零成本;而企业App在活跃度上没有微信粘性那么强。

三、微商的三大方法论

要想做好微商,必须要把握这三点:产品、服务和用户。第一,坚持产品为王。产品质量不行,营销做的再好也是忽悠。其次,在选产品的时候要考虑两个因素,一是产品的空间利润,二是它的营销成本,好不好卖。如果这两者都没问题的话,再去考虑它的转化率和复购率。

第二,做好溢价的服务。服务是根基,这个服务主要体现在产品溢价上,通俗一点就是怎么把你的产品包装成有故事、有情怀,让用户为你的故事和情怀买单。哪怕这份情怀是高于产品价格本身的。

第三,管理好用户。对于做微商的用户来说很多都是一锤子买卖,很难做到用户沉淀,也没有CRM的客户关系管理,客户分层归类更无从谈起。但是要想做好微商,这些细节性的东西必须要一步步去做,粉丝都是“1+1”的形式累计起来的。哪怕你只有一个粉丝,只有你有口碑,就会产生裂变式的效应。管理用户切记急功近利。

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