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做家电清洗生意需掌握的宣传策略

冰箱、洗衣机、电视等用久了也要清洗,不清洗很容易老化,它们的清洗不同于一般物品的清洗,更依赖于专业的技术,所以专业的家电清洗店开始诞生。对于投资者而言,做家电清洗生意需要掌握的宣传策略有如下几点。

任何家电清洗宣传推广都要分前期、中期、后期等不同阶段,不同的阶段应采取不同的宣传推广方式(或组合方式),而同一宣传方式也应该根据不同的阶段进行变化。威格利有自己的独到之处。

1)前期的宣传推广主要是做市场培养。宣传内容主要以项目相关知识(如家电清洗概念、家电清洗的必要性、家电清洗与健康知识等)、威格利公司品牌(如公司的正规、专业、服务保证等)等为主。此阶段的宣传受众应该以全部市场为主(尽量达到目标市场的所有客户),宣传效果应注重客户对家电清洗项目的了解、对家电清洗必要性的认识、对威格利的认识了解和信任等方面,可以不用过分关注宣传后所承接业务量的多少。

2)中期的宣传推广主要做业务拓展。宣传内容主要以单项(或多项)服务内容为主。如在夏季推广空调清洗项目,秋冬季进行油烟机、洗衣机、太阳能清洗项目和汽车空调清洗项目,则应该专门宣传你所要清洗的家电的重要性并注重业务拓展。宣传内容也应该主要是清洗的必要性、紧迫性,以及威格利空调清洗的技术专业、服务规范以及与其他家电清洗服务提供者的优势等。此阶段的宣传受众应该以重点区域市场为主,全部市场为辅,宣传效果应注重客户对威格利家电清洗各项项目的深入了解和信任,以及愿意购买服务。另外,业务量也应该是该阶段重点关注的,应该在该阶段以最快的速度占领尽量多的市场。

3)后期的宣传推广主要市场维护。宣传内容主要以威格利的品牌和优质服务,以及业绩与客户反馈信息为主。此阶段的宣传受众应该以全部市场为主,一方面起到让老客户对威格利品牌的加深和巩固作用,另一方面也起到让老客户口碑相传带动新客户的目的。

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