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服装加盟商 选择不知名的品牌好吗

作为成功加盟多个世界著名品牌的公司管理者,徐铎认为,以服装、皮鞋等行业来说,数十年来一直都是品牌的天下。创立自有品牌,必然要投入很大精力,付出很多资金,加盟知名品牌就是走一条捷径,把别人几十年甚至上百年的产品拿过来,可以省去很多工作。

“但加盟品牌产品与非品牌产品也是各有利弊,”对于那些抗风险能力不强的中小加盟商而言,尤其应该注意两者的差别。

加盟知名品牌产品,可以轻易地吸引眼球,聚集人气,在赢得消费者的认购率和认知度方面,优势明显。但不足之处在于,名牌产品对中小加盟商而言,毛利率不高,价格利润空间也小,甚至会“客大欺店”。大部分名牌企业对实力匹配的加盟商往往服务细致,而对中小加盟商往往会轻视甚至忽略,使中小加盟商“热脸贴着冷屁股”。

在很多情况下,中小加盟商在品牌企业面前,要忍受强迫性的苛刻条件,角色定位比较弱势,几乎没有话语权。但从整个价值链的角度看,经销品牌产品,可以增强自身在业界的说服力。在零售终端谈判的时候,又可以将弱势变成强势,通过零售终端获得资源,增强话语权。因此有很多加盟商,在微利甚至不挣钱的情况下,也会选择加盟名牌,为的就是赚人气。

而加盟不知名品牌产品则不赚人气赚钱。由于消费者对非品牌产品的认同度低,这样的企业自身会实事求是、合理定位,它们吸引中小加盟商的最大法宝就是利润空间大、服务态度好,后勤保障和配送也不错。“无利不起早,在利益的驱动下,中小加盟商也很乐意做这样的生意。但也有弊病,这些没有品牌的产品,很难吸引眼球,聚集人气。经销非主流产品的加盟商业界地位很低,在竞争对手和上游、下游企业组成的价值链中,几无话语权。”

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