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开宠物服装店 看看业内成功者是如何运营的?

现在有越来越多的家庭开始养宠物,因此,宠物服装店成为一个炙手可热的生意。而且由于宠物服装店介入门槛低(平均初始投资大约五六万元),颇受草根投资者欢迎。大多数宠物服装店处于维持状态。下面不妨看看业内成功者是如何运营的?

利润:服装订制更高重庆的张英女士于2011年投资5万元开了一家宠物服装店,其主要业务是除了销售宠物成品服装,还替宠物订制服装,如婚纱、亲子装……截至2012年3月份,小店每月的净利润超过2.5万元。其中服装订制业务带来的利润占到总利润的6成。

专家观点(天津小动物保护协会刘副秘书长):从生意角度讲,销售宠物成品服装,会遇到“撞衫”现象,即不同的小店都销售同一款服装,这样就会引发价格战,会严重影响经营者的利润。而开展订制服务能较好解决这个问题,确保自己销售的服装是独一份,而且由于订制服务属于个性化服务,其利润率也相对较高。据本协会调查,订制服装的净利润率超过50%,而成品服装销售的净利润率不超过30%。

另外,从宠物自身角度讲,有的宠物对于颜色十分敏感,即使同一类型的两只宠物犬对于颜色的感觉也不一样,可能A穿上衣服没有问题,而B穿上衣服可能就会出现情绪不稳定的情况。相对而言,服装订制业务也能很好的解决这个问题。因此这个业务模式颇受市场欢迎。据了解,目前市场中大部分盈利在万元以上的小店都开展服装订制业务。

门槛:淡季是一个隐形门槛北京的涂女士于2011年初开了一家宠物服装店,刚开始的几个月生意一直不错,每月盈利能达到1万元,可是进入7月份以后,生意直线下降,一直到11月份才有好转。年底她一计算,平均每个月才净赚三四千元。

业内人士破解奥秘:据广州某宠物服装厂市场部经理金先生透露,宠物服装店是一个季节性很强的生意,一般只有进入冬季,宠物主人由于害怕宠物冻着,所以才会购买一些宠物服装,而进入夏季,宠物服装销售就进入了淡季。涂女士没有意识到该生意存在淡旺季之分,没有提前做准备,才会出现上述局面。目前市场中一些运营不错的宠物服装店,普遍采取的是多元化经营,如在淡季兼营宠物用品、宠物食品;提供宠物美容服务……

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